Как вы оцениваете успех аффилированной маркетинговой кампании ?

Конечная цель партнерского маркетинга — положить деньги в ваши карманы. Однако, чтобы достичь этой цели, вам нужно будет отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы определить, проводите ли вы успешную кампанию партнерского маркетинга. KPI включают клики, сеансы и показы. Конечно, все начинается с того, что вы присоединяетесь к лучшей партнерской программе и разрабатываете стратегический маркетинговый план.

Как и любой другой бизнес, партнерский маркетинг имеет свои взлеты и падения. Цель состоит в том, чтобы продолжать развиваться, но вы также должны знать, когда ваш партнерский бизнес стагнирует или теряет позиции.

Каковы наилучшие ключевые показатели эффективности партнерского маркетинга?

KPI — это показатели производительности, которые дают окончательные результаты для вашей маркетинговой кампании. Они покажут, есть ли клики на ваших платных объявлениях или партнерском сайте, Ваша целевая аудитория и коэффициент конверсии.

Без KPI вы бы вели свой партнерский бизнес в темноте. Вы никогда не узнаете о возможностях прямо перед вами или о том, что вы тратите деньги на неэффективную маркетинговую кампанию. Вы также можете не осознать потенциал партнерские отношения.

Возможно, вашему бизнесу потребуется время, чтобы набрать обороты, но эти ключевые показатели эффективности покажут вам, работает ли ваша маркетинговая стратегия, нужно ли ее корректировать и инвестируете ли вы в самая высокооплачиваемая реклама для партнерского маркетинга.

Согласно текущим рыночным тенденциям, ожидается, что к 2030 году доля рынка партнерского маркетинга составит 36,9 млрд долларов США, и чтобы получить свой кусок пирога, вам следует обратить пристальное внимание на следующие ключевые показатели эффективности.

1. Клики

В партнерском маркетинге клики являются ключевыми показателями эффективности, которые показывают привлекательность партнерской ссылки или партнерской рекламы для аудитории. Вам не нужно ждать, пока ваши комиссионные начнут поступать, чтобы узнать, окупаются ли ваши усилия.

При внимательном рассмотрении клики рассказывают историю вашего пути в партнерском маркетинге и каналы, которые генерируют больше или меньше всего трафика на ваш партнерский сайт. Например, если вы запускаете рекламу в Facebook и Google, количество кликов покажет, какой сайт приносит лучшую отдачу от ваших инвестиций.

Вы можете использовать различные аналитические инструменты, включая Google Аналитика и Битли, чтобы отслеживать клики.

2. Сессии

Сеанс относится к посещению или взаимодействию вашей аудитории с вашим партнерским сайтом в течение определенного периода. Этот KPI поможет вам проанализировать поведение и вовлеченность потребителей. Например, если пользователи нажимают на ссылку и едва проводят несколько секунд на сайте, прежде чем перейти дальше, это может быть признаком того, что целевая страница не соответствует ожиданиям аудитории.

Вы также можете использовать сеансы для определения продуктов, которые стимулируют взаимодействие с пользователями, или сайтов, ответственных за трафик на ваш партнерский сайт.

3. CRT (показатель кликабельности)

CTR — еще один показатель, который можно использовать для проверки успешности кампании партнерского маркетинга. Если вы проводите несколько кампаний партнерской рекламы, CTR поможет вам определить кампании, которые работают хорошо, и те, которые терпят неудачу.

Ваши объявления могут иметь одинаковые показы, но с разным CTR.

CTR = (Количество кликов / Количествопоказов) x 100

Если два партнерских объявления появляются на сайте 200 раз, одно привлекает 100 кликов, а другое — 20 кликов, CTR составляет 50% и 10% соответственно. Чем выше CTR, тем успешнее объявление.

4. Конверсии

Другой важный KPI — это метрика конверсии, которая напрямую отвечает за то, чтобы положить деньги в ваши карманы. Конверсии также отражают продажи, которые бренд делает по вашей партнерской ссылке. Когда у вас высокая конверсия, у вас будет более высокий доход. Это также сигнал о том, что использованная вами маркетинговая стратегия окупилась.

5. Коэффициент конверсии

Помимо конверсий, вы также можете посмотреть на коэффициент конверсии, чтобы определить процент людей, которые увидели вашу партнерскую рекламу и предприняли действие, купив продукты.

Коэффициент конверсии = (количество конверсий/общее количество посещений) x 100

Чем выше коэффициент конверсии, тем лучше, потому что это означает, что вы продвигаете правильные продукты правильной аудитории. Партнеры с более высоким коэффициентом конверсии также зарабатывают больше денег.

6. Доход

Ваш доход также является показателем эффективности, показывающим уровень вашего успеха в партнерском маркетинге. Большинство партнеров используют его, чтобы определить, процветает ли их бизнес или нет. Это также популярный KPI, потому что он ощутим и, честно говоря, его легче отслеживать, особенно если вы работаете с лучшей партнерской программой. Та, которая регулярно платит и имеет низкий порог выплат.

Например, партнерская программа Luca's Gift имеет порог выплат в $10, а выплаты производятся еженедельно. Если вы получаете комиссию каждую неделю, вы можете легко определить самые активные месяцы, события, которые привели к резкому росту вашего дохода, и нужно ли вам делать больше, чтобы достичь своей цели.

7. Средняя стоимость заказа (AOV)

Другой показатель, который вам нужно учитывать, — это средняя сумма, которую тратят клиенты, используя вашу партнерскую ссылку. AOV напрямую связан с комиссией, которую вы зарабатываете, поскольку большинство партнерских программ дают процент от цены в качестве комиссии.

Средний чек = Доход / Количество заказов.

Например, если вы зарабатываете 1000 долларов и у вас 50 заказов, средний чек составит 20 долларов.

В приведенном выше примере AOV показывает, что ваша аудитория может позволить себе потратить $20, поэтому вам следует сосредоточиться на продвижении продуктов в этом ценовом диапазоне. Если у вас низкий AOV, вы получаете низкую комиссию. Это может быть связано с низким процентом, предлагаемым брендом, но как партнер, это также признак того, что вы либо недостаточно маркетингируете, либо должны изменить свою стратегию.

8. Новые клиенты против постоянных клиентов

Сила бренда заключается в его способности привлекать новых клиентов и в то же время сохранять лояльных последователей. Как аффилированный маркетолог, вы должны понимать, что создание лояльных последователей важно, поскольку эта аудитория продолжает возвращаться за продуктами. Они также видят в вас свою связь с брендом, который вы представляете.

Они также могут быть источником новых клиентов через партнерские рефералы. Поэтому следите за ними, добавляя их в свои списки электронной почты и часто общаясь с ними. Если вы заметили, что вы не удерживаете клиентов, а вместо этого продаете только новым клиентам, вам следует выяснить, почему это тенденция. Они недовольны продуктами или вы недостаточно маркетингируете?

Помните, с глаз долой, из сердца вон. Постоянные клиенты также показывают, что вы находитесь в правильной партнерской программе.В конце концов, вы не контролируете качество продуктов или услуг, предлагаемых брендом, который вы представляете. Если они продолжают возвращаться, вам следует продвигать свой партнерский сайт еще больше, поскольку вам гарантировано удовлетворение клиентов.

9. Возврат инвестиций в рекламу (ROAS)

Когда вы используете платные партнерские объявления, вам нужно знать, добавляют ли они ценность вашему партнерскому бизнесу или вы просто бросаете деньги в бездонную яму. Успех кампании партнерского маркетинга зависит от того, сколько вы вкладываете и что получаете взамен.

Рентабельность инвестиций в рекламу = Доход/Инвестиции

Высокий ROAS показывает, что объявления, которые вы размещаете в социальных сетях или на веб-сайтах, привлекают клики и конверсии. Вам следует обратить внимание на стоимость каждой рекламы, клики, которые она получает, и сколько конверсий вы получаете от этой рекламы.

Если доход выше инвестиций, ROAS будет высоким. Однако если у вас низкий ROAS, вам нужно будет решить, следует ли вам отказаться от рекламы, внести коррективы или перейти на другую платформу, которая, скорее всего, даст желаемые результаты.

10. Скорость снижения

Партнерский маркетинг имеет свои взлеты и падения, и вам следует использовать KPI для обоих. Скорость снижения относится к тому, насколько быстро вы теряете деньги или сокращаете покупки из-за того, что меньше потребителей используют вашу партнерскую ссылку. Это также может быть потеря вовлеченности пользователей на ваших страницах в социальных сетях.

Вы также можете заметить снижение дохода, даже если у вас то же количество конверсий. Это может быть связано с тем, что пользователи покупают более дешевые продукты, и вам нужно понять, почему. Это может быть связано с тем, что вы недостаточно продвигаете дорогостоящие продукты или вам нужно нацелиться на другую аудиторию, которая может себе их позволить.

Как успешно использовать KPI в партнерском маркетинге

Теперь, когда у вас есть все KPI партнерского маркетинга, вам нужно найти инструменты для использования. К сожалению, мониторинг KPI может быть проблемой для партнеров, поскольку данные разрознены. У вас также нет абсолютного права собственности на данные на всех платформах, за исключением вашего партнерского сайта. Данные также могут быть некорректными.

К счастью, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы по-настоящему извлечь выгоду из партнерских KPI.

• Выберите KPI, соответствующие вашим целям и целевой аудитории.
• KPI также должны быть измеримыми и ограниченными по времени.
• Начните с малого, с KPI, которые вам больше всего нужны, потому что слишком много KPI будут подавлять, особенно при запуске партнерского маркетинга. К счастью, партнерский маркетинг масштабируем, и вы можете ввести больше KPI.

Когда вы используете правильные KPI в лучшей партнерской программе, вероятность того, что вы запустите успешные кампании партнерского маркетинга, увеличивается. Используйте инструменты, которые позволяют отслеживать маркетинговые кампании на разных платформах. Они также должны генерировать ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты KPI, чтобы помочь вам построить прибыльный партнерский бизнес.