क्यों सहबद्ध विपणन मेरे लिए काम नहीं कर रहा है ?
कई सहबद्ध विपणक जो निराशा का सामना करते हैं, उनमें से एक यह है कि वे पैसे कमाने के लिए संघर्ष क्यों करते हैं, फिर भी सहबद्ध विपणन को ऑनलाइन पैसे कमाने के सबसे आसान तरीकों में से एक कहा जाता है। यदि आप सहबद्ध विपणन के साथ संघर्ष कर रहे हैं, भले ही सबसे अच्छे सहबद्ध कार्यक्रम के साथ, आप अकेले नहीं हैं। हालाँकि, इससे पहले कि आप हार मान लें, आपको पहले यह समझना चाहिए कि आपकी रणनीतियाँ क्यों सफल नहीं हो रही हैं।
आप गलत उत्पादों का प्रचार कर रहे हैं
एफिलिएट प्रोग्राम मार्केटर्स को अपने हिसाब से उत्पादों का विपणन करने की स्वतंत्रता देते हैं। इसका कारण यह है कि एफिलिएट मार्केटर्स अलग-अलग ऑडियंस को लक्षित करते हैं, इसलिए आपको ऐसे उत्पादों का विपणन करना चाहिए जो आपके दर्शकों को सबसे ज़्यादा पसंद आएं।
ज़्यादातर सहबद्ध विपणक स्वाभाविक रूप से उच्च-टिकट वाले उत्पादों को चुनते हैं क्योंकि वे प्रत्येक बिक्री से अधिक कमाएँगे। हालाँकि, उच्च-टिकट वाले उत्पादों को ऐसे दर्शकों के लिए बढ़ावा देना जो उन्हें वहन नहीं कर सकते, आपको कोई पैसा नहीं कमाएगा।
प्रचार के लिए उत्पादों का चयन करते समय, आपको खुद से पूछना चाहिए कि किन उत्पादों की रूपांतरण दर अधिक होने की संभावना है। दर्शकों की सहभागिता और विभिन्न कीमतों पर उनकी प्रतिक्रिया का अध्ययन करते समय हमेशा अलग-अलग चावल टैग वाले उत्पादों को बढ़ावा देना सबसे अच्छा होता है।
उत्पाद छूट का विपणन करने में विफलता
उपभोक्ताओं को छूट पसंद है, लेकिन कई सहबद्ध विपणक उत्पादों को बढ़ावा देते समय इस लाभ को उजागर करने की शक्ति को अनदेखा करते हैं। सहबद्ध कार्यक्रम छूट की पेशकश करते समय विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ अलग-अलग समय पर और विशिष्ट उत्पादों के लिए छूट देते हैं। कई उपभोक्ता इन ऑफ़र को मिस कर देते हैं, या वे उन्हें उजागर करने के लिए सहबद्ध विपणक पर निर्भर होते हैं।
एफिलिएट मार्केटिंग आपके लिए काम नहीं कर रही है क्योंकि आप छूट वाले उत्पादों का लाभ नहीं उठा रहे हैं। अगर कोई उत्पाद बिक्री पर है, तो आपको उसे हाइलाइट करना चाहिए, खासकर अगर यह सीमित अवधि के लिए है।
आप गलत दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं
एक सहबद्ध बाज़ारिया के रूप में आपकी पहली ज़िम्मेदारी अपने बाज़ार का निर्धारण करना है। क्या आप पुरुषों, महिलाओं या दोनों को लक्षित कर रहे हैं? क्या आप छोटे बच्चों वाले माता-पिता या किशोरों के लिए उत्पादों का प्रचार कर रहे हैं? आयु वर्ग के बारे में क्या? क्या आप किसी विशिष्ट आयु वर्ग के लोगों के लिए उत्पादों का प्रचार करना पसंद करते हैं?
ऐसे कई संकेत हैं कि आप गलत दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं।
- आपकी रूपांतरण दर कम है: भले ही आपके पास उच्च ट्रैफ़िक हो या आपके सहबद्ध लिंक पर कई क्लिक हों, अगर वे बिक्री में परिवर्तित नहीं होते हैं, तो वे बहुत अधिक मूल्यवान नहीं हैं। आपके पास कम रूपांतरण होने के कई कारण हो सकते हैं, जिसमें यह तथ्य भी शामिल है कि आप गलत दर्शकों के लिए मार्केटिंग कर रहे हैं।
- आपकी ईमेल सूची में से अधिकांश लोग सदस्यता समाप्त कर रहे हैं: आपने अपनी मेलिंग सूची प्राप्त करने के लिए जिस माध्यम का उपयोग किया है, उसके आधार पर आपको चिंतित होना चाहिए जब आपके न्यूज़लेटर्स की सदस्यता समाप्त करने वाले बहुत से लोग हों। संभावना है कि वे ऐसा इसलिए कर रहे हैं क्योंकि उन्हें आप जो बेच रहे हैं उसमें कोई दिलचस्पी नहीं है।
- बिक्री चक्र बहुत लंबा है: अगर आपके प्रयासों और कई मार्केटिंग चैनलों के बावजूद बिक्री करने में आपको बहुत ज़्यादा समय लग रहा है, तो आप गलत ऑडियंस के साथ काम कर रहे हैं। यह खास तौर पर तब सच होता है जब एफ़िलिएट प्रोग्राम में भुगतान की सीमा कम होती है।
हालांकि यह मान लेना आसान है कि आप सभी को लक्षित कर सकते हैं, लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं होता है। बेशक, कुछ अपवाद हैं। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन सहबद्ध कार्यक्रम और लुका का उपहार सभी उम्र और रुचियों के लोगों के लिए उत्पादों की एक श्रृंखला प्रदान करता है।
यदि आप सर्वश्रेष्ठ सहबद्ध कार्यक्रम में शामिल होते हैं तो आपको दर्शकों के बारे में ज्यादा चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी।हालाँकि, यदि आप अधिक विशिष्ट होना चाहते हैं तो आपके पास अपने उत्पादों या दर्शकों को सीमित करने की स्वतंत्रता भी है।
सहबद्ध लिंक का उपयोग करने के लाभों का उल्लेख करने में विफलता
अधिकांश ब्रांड, जिनमें सबसे अच्छे सहबद्ध कार्यक्रम वाले ब्रांड भी शामिल हैं, अपने सहबद्ध विपणक को कई तरीकों से समर्थन देने का प्रयास करते हैं। उदाहरण के लिए, लुका का उपहार सहबद्ध कार्यक्रम सहबद्ध लिंक पर 20% की छूट प्रदान करता है। यह वह जानकारी है जो आपके दर्शकों को जानना आवश्यक है।
इसका उल्लेख न करके, आप यह मान रहे हैं कि आपके दर्शकों को पता है या उनके पास समय है या वे खुद ही लाभ जानने के लिए तैयार हैं। अपने दर्शकों को यह बताने से आपको कुछ नहीं खोना है कि जब वे आपके सहबद्ध लिंक का उपयोग करेंगे तो उन्हें बचत होगी।
आपको अपने दर्शकों को यह भी बताना चाहिए कि जब वे सहबद्ध लिंक का उपयोग करते हैं तो आपको कमीशन मिलता है। ज़्यादातर लोग आपका समर्थन करने के लिए तैयार हैं, खासकर अगर वे आपसे प्राप्त जानकारी के लिए आभारी हैं। वे यह भी समझते हैं कि यह आपका व्यवसाय है।
जब आप सामग्री लिखते हैं, तो आपको संबद्ध लिंक का खुलासा करना चाहिए:
- स्पष्ट एवं संक्षिप्त भाषा का प्रयोग करें: एक नज़र में, आपके दर्शकों को तुरंत पता चल जाएगा कि जब वे सहबद्ध लिंक का उपयोग करके खरीदारी करेंगे तो आप पैसा कमाएंगे।
- प्रमुख स्थान पर: आपको अपने ब्लॉग पोस्ट, उपहार मार्गदर्शिका या अन्य संसाधनों, जैसे कि आपके यूट्यूब विवरण बॉक्स में सहबद्ध लिंक के लिए सबसे अच्छा स्थान ढूंढना चाहिए।
आपको सहबद्ध लिंक प्रकटीकरण को भी ऐसे लहजे में वैयक्तिकृत करना चाहिए जो आपके दर्शकों के साथ सबसे बेहतर ढंग से जुड़ सके।
सहबद्ध कार्यक्रम बहुत संतृप्त है
एफिलिएट मार्केटिंग बहुत प्रतिस्पर्धी है, खासकर ऐसे एफिलिएट प्रोग्राम जो सदियों से यहां मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, Amazon Associates प्रोग्राम 1996 में लॉन्च किया गया था, और इसके 900,000 से ज़्यादा सक्रिय एफिलिएट हैं। अगर आप एफिलिएट प्रोग्राम में शामिल होते हैं, तो आप इन सभी एफिलिएट के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।
आपको ऐसे सहबद्ध कार्यक्रम में अलग दिखने में मुश्किल हो सकती है। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आप सफल नहीं होंगे। आपको बस रचनात्मक होना होगा और शायद धैर्य रखना होगा। आप नए लेकिन बिक्री योग्य उत्पादों में भी विशेषज्ञता हासिल कर सकते हैं, जो अभी तक कई सहबद्धों का ध्यान आकर्षित नहीं कर पाए हैं।
वैकल्पिक रूप से, आपको किसी ऐसे सहबद्ध कार्यक्रम में शामिल होना चाहिए जो अभी भी काफी नया है, और जो आपको बड़े दर्शकों के लिए उत्पादों की एक श्रृंखला को बढ़ावा देने के लिए अधिक लचीलापन देता है।
आपकी सामग्री प्रासंगिक नहीं है
कंटेंट पोस्ट करना दर्शकों की सहभागिता प्राप्त करने का एक तरीका है, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर उच्च रूपांतरण होता है। हालाँकि, कंटेंट की गुणवत्ता मायने रखती है। यही वह चीज़ है जो आपको अन्य सहबद्ध विपणक से अलग दिखने में मदद करेगी। आप शायद इसलिए संघर्ष कर रहे हैं क्योंकि आपकी सामग्री पर्याप्त रूप से संबंधित या आकर्षक नहीं है।
आप अपनी सामग्री की गुणवत्ता सुधारने के लिए निम्नलिखित कार्य कर सकते हैं।
- समाधान प्रस्तुत करें: ज़्यादातर लोग ऐसी सामग्री पर प्रतिक्रिया देते हैं जो उन्हें उनके कुछ सवालों के जवाब देती है। जानकारी आपके द्वारा प्रचारित उत्पादों से संबंधित होनी चाहिए।
- अनुपलब्ध सामग्री की पहचान करें: निस्संदेह, सहबद्ध विपणन के बारे में सबसे कठिन चीजों में से एक अद्वितीय सामग्री बनाना है। लाखों सहबद्ध विपणक एक ही काम कर रहे हैं, इसलिए थोड़ा अलग होना थोड़ा मुश्किल है, लेकिन आप ऐसा कर सकते हैं। आपके दर्शक आपकी प्रेरणा का स्रोत हो सकते हैं।
- नियमित अपडेट दें: अगर आपके द्वारा प्रमोट किए जाने वाले उत्पादों के बारे में कोई नई जानकारी है, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने दर्शकों को अपडेट करें। उदाहरण के लिए, अगर कोई नया उत्पाद या छूट है, तो अपने दर्शकों को बताएं।
- व्यक्तिगत कहानियाँ बताएँ: आप जिन उत्पादों का प्रचार करते हैं, उनसे इतना अलग न दिखें। आपके दर्शक स्वाभाविक रूप से मान लेते हैं कि आप उत्पादों का उपयोग करते हैं और उनकी गुणवत्ता, फायदे और नुकसान के बारे में जानते हैं। अपनी कहानियों को इस तरह से साझा करें कि वे आपके दर्शकों से जुड़ सकें।
खराब विपणन तकनीक
कुछ मार्केटर्स मानते हैं कि एक बार वे सबसे अच्छे एफिलिएट प्रोग्राम में शामिल हो गए, तो उनका काम पूरा हो गया। इस तरह से सोचना आपको असफलता की ओर ले जाएगा। एक एफिलिएट मार्केटर के रूप में, आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आप किस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करना चाहते हैं। यह ब्लॉग, वीडियो, सोशल मीडिया और सोशल मीडिया पेज हो सकते हैं।
प्रत्येक तकनीक की प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करें, और यदि यह काम नहीं कर रही है, तो इसे तब तक सुधारें जब तक कि आप जुड़ाव और रूपांतरण में बदलाव न देखें। आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी वेबसाइट अनुकूलित है क्योंकि इससे आपकी सामग्री को दिखाई देना आसान होगा और आपकी सहबद्ध विपणन साइट पर ट्रैफ़िक बढ़ेगा।
आप एफिलिएट मार्केटिंग टूल का उपयोग नहीं कर रहे हैं
ऐसे बहुत से सहबद्ध विपणन उपकरण हैं जो आपके काम को आसान बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विपणन अभियान की प्रभावशीलता और रूपांतरण के बारे में भी आपको सटीक जानकारी होगी। यदि आप इन उपकरणों का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप अंधे होकर काम कर रहे हैं। आप विपणन तकनीकों, अपने दर्शकों और आपके द्वारा प्रचारित उत्पादों के प्रति उनकी प्रतिक्रिया के बारे में अनुमान लगा रहे होंगे।
कई मार्केटिंग टूल उपलब्ध हैं, लेकिन आपको अपनी ज़रूरतों और बजट के हिसाब से ही मार्केटिंग टूल चुनना होगा। इन टूल में शामिल हैं:
- सहबद्ध ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर: ये आपको उपभोक्ता व्यवहार और मार्केटिंग रुझानों के बारे में जानकारी प्राप्त करने में मदद करेंगे। आप इन उपकरणों का उपयोग अपनी आय पर नज़र रखने, पुराने अभियानों पर जाने और मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाने के लिए भी कर सकते हैं। उदाहरणों में शामिल हैं अफ्फिस और वोलुम.
- वेब विश्लेषिकी: अपनी वेबसाइट पर क्या हो रहा है, इस पर वास्तविक समय डेटा प्राप्त करें। गूगल एनालिटिक्स आपकी पहुंच, बाउंस दर और सहभागिता दर्शाएगा.
- लेखन सहायक: आप अपनी सामग्री की गुणवत्ता में सुधार कर सकते हैं व्याकरण, और हेमिंग्वे संपादक.
- शेड्यूलिंग उपकरण: आप अपने ब्लॉग पोस्ट और संपादकीय प्रक्रियाओं को शेड्यूल करके अपनी उत्पादकता में सुधार कर सकते हैं गूगल कैलेंडर और सह-शेड्यूल.
एफिलिएट मार्केटिंग टूल कई तरह की सुविधाएँ और लाभ प्रदान करते हैं, लेकिन अगर आपके पास उनके लिए बजट नहीं है, तो आप पहले मुफ़्त टूल से शुरुआत कर सकते हैं। जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आप वैकल्पिक टूल में निवेश कर सकते हैं जो आपकी एफिलिएट मार्केटिंग यात्रा को अगले स्तर तक ले जाएगा।
धैर्य एक ऐसा गुण है जिसका अभ्यास आपको सहबद्ध विपणन में करना चाहिए। किसी व्यवसाय को आगे बढ़ने में समय लगता है, और सहबद्ध विपणन भी इससे अलग नहीं है। हालाँकि, यदि आप सही नींव रखते हैं, तो सबसे अच्छा सहबद्ध कार्यक्रम चुनकर, दर्शकों का निर्माण करके और सही विपणन उपकरणों का उपयोग करके आपके लिए समय आसान होगा। समय के साथ, आपके प्रयास सफल होंगे।
